不動産の売却は、人生で何度も経験するものではありません。「何から始めればいいのか分からない」「どのくらいの期間がかかるのか不安」という方がほとんどです。 一般的に、不動産売却にかかる期間は「3ヶ月〜6ヶ月」と言われています。
ゴールまでの地図（全体の流れ）を事前に把握しておくことで、焦らず余裕を持って進めることができます。売却活動のスタートから引き渡しまで、5つのステップに分けて詳しく解説します。
まずは「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいか」「いくらくらいで売りたいか」という自分自身の希望を整理することから始まります。
これと並行して、インターネットなどで近隣の相場を調べたり、不動産会社へ相談を持ちかけたりします。この段階では、まだ具体的な売却が決まっていなくても構いません。「とりあえず話を聞いてみる」というアクションが、良い売却への第一歩です。
不動産会社に物件の査定（価格の算出）を依頼します。 前回の記事でも触れましたが、査定には「机上査定」と「訪問査定」があります。本格的に売却を進めるなら、担当者が現地を確認する「訪問査定」が必要です。
査定額や売却プランに納得できたら、不動産会社と正式に「媒介契約（ばいかいけいやく）」を結びます。これにより、その不動産会社があなたの代理人として販売活動を行うことになります。契約の種類には「専属専任」「専任」「一般」の3種類があり、それぞれのメリット・デメリットを理解して選ぶことが大切です。
いよいよ物件が市場に出ます。不動産ポータルサイト（SUUMOやアットホームなど）への掲載、チラシの配布、指定流通機構（レインズ）への登録などを行い、購入希望者を探します。
この時期に最も重要なイベントが「内覧（内見）」です。 購入検討者が実際に家を見学に来ます。居住中の場合は、売主様ご自身が立ち会い、お部屋の案内をすることになります。週末を中心にスケジュールを調整し、いつでもお客様を迎えられるよう室内を整えておく必要があります。
購入希望者から「買付証明書（購入申込書）」が届き、価格や引き渡し時期などの条件交渉がまとまれば、いよいよ「売買契約」の締結です。
売主様、買主様、不動産会社が集まり、重要事項説明の読み合わせや契約書への署名・捺印を行います。この時点で、買主様から売主様へ「手付金」が支払われます。 契約を結ぶと、法的な拘束力が生まれますので、簡単にはキャンセルができなくなります。
契約から1〜2ヶ月後、最終的な手続きを行います。 住宅ローンが残っている場合は、完済して抵当権を抹消する手続きが必要です。
- 決済： 買主様から残りの代金を受け取ります。
- 引き渡し： 鍵を買主様に渡し、所有権移転登記を行います。
これらがすべて完了して、無事に売却活動は終了となります。 慌ただしいスケジュールにならないよう、逆算して早めに動き出すことが成功の秘訣です。
まとめ：半年先を見据えて、余裕のあるスケジュールを組もう
不動産売却は、短距離走ではなくマラソンのようなものです。 途中で息切れしないよう、全体の流れを理解し、信頼できるパートナー（不動産会社）と二人三脚で進むことが大切です。
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