「今の家を売って、新しい家に住み替えたい。」 そう考えた時、最初に決断しなければならないのが「売却のタイミング」です。
今の家に住みながら売却活動をするのか（売り先行）。 それとも、先に新居へ引っ越して、空き家にしてから売るのか（買い先行）。
どちらを選ぶかによって、資金計画も、引越しの回数も、そして「売れやすさ」も変わってきます。 あなたの状況にはどちらが適しているのか、プロの視点で比較・解説します。
大きく分けて2つのパターンがある
不動産の売却には、大きく分けて以下の2つのパターンがあります。
【売り先行】（住みながら売る）
今の家を売って、その代金を受け取ってから、次の家の購入資金に充てる方法。
・今の家に住みながら、購入希望者の内覧を受け入れます。
【買い先行】（空き家にして売る）
先に新居を購入して引っ越し、元の家を空っぽにしてから売却活動を始める方法。
・生活感のない状態で、スムーズに売却活動ができます。
| 比較項目 | 【A】住みながら売る（売り先行） | 【B】空き家にして売る（買い先行） |
|---|---|---|
| 資金計画 | 安全 売れた金額確定後に新居を買うため、予算オーバーの心配がない。 | 要・余裕 一時的に「今の家のローン」と「新居のローン」が重なる可能性がある（二重ローン）。 |
| 内覧対応 | 大変 土日に在宅し、掃除をしてお客様を迎える必要がある。 | 楽 不動産会社に鍵を預けておけば、留守中でも勝手に内覧してもらえる。 |
| 部屋の印象 | 生活感が出る 家具や荷物があるため、部屋が狭く見えることがある。 | すっきり 何もないため部屋が広く見え、購入者が家具配置をイメージしやすい。 |
| 引越し | 仮住まいが必要かも 引き渡しと入居のタイミングが合わない場合、仮住まいが必要になる。 | 1回でOK 自分の好きなタイミングで新居へ引っ越せる。 |
【パターンA】「住みながら売る」が向いている人
- 住宅ローンがまだ多く残っている方
（今の家を売ったお金でローンを完済する必要がある場合） - 資金計画を確実に進めたい方
（「いくらで売れるか分からない」というリスクを避けたい慎重派の方） - 新居選びに時間をかけすぎず、売却を優先できる方
居住中の内覧は「第一印象」が全てです。
特に「玄関」「水回り（キッチン・バス・トイレ）」「バルコニー」の3点を徹底的に掃除し、明るい照明をつけておくだけで、成約率はグッと上がります。
生活感をあえて消す「演出（ホームステージング）」も私たちがサポートします。
【パターンB】「空き家にして売る」が向いている人
- すでに住宅ローンを完済している（または残債が少ない）方
- 手元の資金（自己資金）に余裕がある方
- 自分のペースでゆっくりと内覧に対応したい方
- 新居にとことんこだわりたい方
（売却の時期を気にせず、理想の物件が見つかるまで探せるため）
空室は部屋が広く見えますが、逆に「暮らしのイメージが湧かない」というデメリットもあります。
and ESTATESでは、何もない部屋にCGで家具を配置する「バーチャルステージング」や、モデルルームのように家具を配置するサービスを活用し、殺風景にならない工夫を凝らします。
まとめ：まずは「資金シミュレーション」から
どちらが良いかは、物件の状況やお客様の性格、そして何より「資金状況」によって決まります。
誤った順序で進めてしまうと、「新居が見つかったのに今の家が売れない」「売り急いで安く手放してしまった」という後悔に繋がります。
まずはand ESTATESにご相談ください。
「今の家がいくらで売れそうか（査定）」と「残りのローン残高」を照らし合わせ、あなたにとってリスクの少ない最適なスケジュールをご提案いたします。
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